Aquí hay una publicación invitada del entrenador ejecutivo Joel Garfinkle, de su nuevo libro, Saliendo adelante:
El éxito en el trabajo comienza con percepciones positivas. Si su jefe y sus compañeros de trabajo tienen una imagen negativa de usted, es muy probable que no obtenga un ascenso en el corto plazo. Por eso es tan importante hacerse cargo de la forma en que usted es percibido en su organización. Este plan de transformación de la percepción de 10 pasos le mostrará cómo hacerlo. Recomiendo intentar concentrarse en un paso cada semana durante diez semanas.
Paso 1: presta atención a cómo tu comportamiento afecta a los demás
Mientras interactúa con los demás, tome nota de la forma en que reaccionan ante usted. Preste atención a su comportamiento, habla y lenguaje corporal. ¿Parecen reaccionar positiva o negativamente hacia usted? ¿Están interesados en lo que tienes que decir? Después de cada interacción, registra tus observaciones en un cuaderno. Revíselos más tarde e intente identificar qué comportamientos puede estar exhibiendo que causen reacciones negativas.
Además, seleccione dos o tres compañeros de trabajo y pídales comentarios sobre la forma en que lo perciben. Explique que le preocupa no estar proyectando la imagen correcta y pregunte si hay algo que pueda hacer para mejorar la forma en que otros miembros de la organización lo ven. Uno de mis clientes, un ejecutivo de Cisco Systems, me habló de un colega que hablaba tanto que molestaba a todos los que lo rodeaban. Nadie habló para decírselo, por lo que no estaba al tanto del problema. Quizás nunca lo sepas si no tienes el coraje de preguntar.
Paso 2: Evite conductas que provoquen una respuesta negativa
Ahora que sabes qué comportamientos causan una impresión negativa en los demás en el trabajo, puedes hacer un esfuerzo consciente para evitarlos. A partir de las notas en su registro de observaciones y los comentarios que recibió de sus colegas, identifique tres comportamientos específicos para trabajar en cambiar esta semana.
Paso 3: asociarse con personas respetadas por los demás
Si sales con personas que chismean, serás percibido como alguien a quien le gusta chismorrear. Haga un esfuerzo por pasar más tiempo con aquellos que son respetados por sus compañeros de trabajo y gerentes y evite pasar demasiado tiempo con colegas que los demás perciben negativamente.
Paso 4: tome la iniciativa en un proyecto de equipo
En este paso, aumentará las apuestas al tomar la iniciativa de asumir un rol de liderazgo en un proyecto de equipo. Habla con tu jefe para averiguar qué debes hacer para que esto suceda.
Paso 5: Pídale a su jefe que reconozca sus éxitos ante los demás
Es mucho más eficaz que otras personas hablen de sus logros que hablar de ellos usted mismo. Eso no significa que no deba mencionar las formas en que ha contribuido al éxito de la empresa (debería hacerlo), pero debe intentar que los demás también hablen de usted. Su jefe es la persona más lógica a quien pedirle que pregone sus éxitos porque su jefe se ve bien cuando lo hace.
Paso 6: asegúrese de que la gerencia sepa cuánto esfuerzo se dedica a su trabajo
La alta dirección a menudo tiene una visión distorsionada del trabajo realizado por aquellos que se encuentran más abajo en la escala. Si hace que su trabajo parezca demasiado fácil, es posible que piensen que es prescindible. Asegúrese de que quienes ocupan puestos de liderazgo comprendan lo importante que es su trabajo y lo duro que trabaja para garantizar que se haga bien. Encuentre oportunidades para involucrar a los altos directivos en conversaciones sobre tareas que ha completado y que muestran el valor que les brinda a ellos y a la organización. Puedes hacerlo personalmente o por correo electrónico.
Paso 7: vea si su jefe le dirá lo valioso que es
Tu jefe sabe lo valioso que eres, pero ¿qué pasa con su jefe? Intente que su supervisor inmediato hable sobre sus éxitos con los altos directivos. Esta es una forma extremadamente efectiva de obtener más visibilidad en la organización y también beneficia a su jefe al mostrar sus habilidades en la gestión de proyectos importantes.
Paso 8: Encuentre una manera de involucrarse en un proyecto visible
Esté atento a oportunidades para participar en proyectos que le brindarán mayor visibilidad dentro de la organización. Descubra qué proyectos son considerados importantes por la alta dirección e intente implicarse en ellos. Habla con tu jefe sobre cómo puedes incluirte en algunos de los proyectos más visibles.
Paso 9: Interactuar con líderes corporativos influyentes
Hable con su jefe para que le ayude a identificar oportunidades que le permitan exponerse a la alta dirección de su empresa. Siéntate junto a ellos en las reuniones siempre que tengas la oportunidad y entabla conversación con ellos. Encuentre formas sutiles de informarles sobre las contribuciones que ha realizado al éxito de su empresa.
Paso 10: Identifique defensores que lo promocionarán ante otros
Que su jefe hable muy bien de usted es fantástico, pero si puede lograr que media docena de defensores lo elogien, realmente podrá mejorar la forma en que es percibido entre sus compañeros de trabajo, gerentes y altos directivos. Cuando tienes defensores trabajando para promocionarte, no será necesario ser tan agresivo para promocionarte a ti mismo, lo cual es bueno, porque ser demasiado agresivo con respecto a la autopromoción puede hacerte parecer pretencioso y jactancioso.
Si sigue los diez pasos anteriores, casi puedo garantizar que verá una mejora significativa en la forma en que la gente le responde cuando termine. Como recordatorio visual para mantener el rumbo, imprima este artículo y péguelo con cinta adhesiva en la pared sobre su escritorio. Si completa un paso cada semana, podrá completarlos todos en solo unos meses. Cuando veas los resultados que logras, sin duda querrás seguir adelante. ¡Piensa en lo que puedes lograr en un año!
JOEL A. GARFINKLE es reconocido como uno de los 50 mejores coaches de EE. UU. y ha trabajado con muchas de las empresas líderes del mundo, incluidas Oracle, Google, Amazon, Deloitte, Ritz-Carlton, Gap, Bank of America y Starbucks. Es autor de siete libros y más de 300 artículos sobre liderazgo, presencia ejecutiva y cómo salir adelante en el trabajo. Vea sus libros y artículos GRATIS en http://www.garfinkleexecutivecoaching.com/ Aparece regularmente en los medios nacionales, incluidos ABC News, NPR, el New York Times, Forbes, el Wall Street Journal y BusinessWeek. También puedes suscribirte a su Cumplimiento@Trabajo Correo electrónico Boletin informativo y recibe el libro electrónico GRATIS, ¡40 estrategias comprobadas para conseguir un ascenso ahora!