Publicación de invitado por AmyK Hutchens:
No es ningún secreto que los últimos años han sido difíciles para muchas empresas. Durante nuestras recientes luchas políticas internas e incertidumbre económica, los líderes empresariales se esforzaron por hacer más con menos.
Pero a medida que la economía comienza a mejorar lentamente y el polvo comienza a disiparse, muchos directivos están empezando a darse cuenta de un problema clave con la vieja estrategia. Todos estaban tan concentrados en sobrevivir y recortar que no tienen iniciativas estratégicas… ni próximos pasos claros, ni visión o, en muchos casos, energía. Los líderes están sufriendo sus propias resacas empresariales.
Como gerente, ¿cómo puede volver a dedicarse a elaborar estrategias y liderar? Aquí hay tres consejos rápidos y fáciles que cualquier líder empresarial puede practicar para mejorar inmediatamente su desempeño de liderazgo:
1. Concéntrate en la energía, no en el tiempo.
La energía, no el tiempo, es un elemento esencial de la productividad y el crecimiento. ¿Alguna vez has notado que cuando tienes mucha energía y entusiasmo estás más alerta, concentrado, positivo y productivo? De hecho, la energía es lo que hace que el tiempo sea más valioso. El tiempo es una constante; La energía es un recurso renovable y manejable. ¿Qué quema tu energía y qué la recarga? ¿Físicamente? ¿Mentalmente? ¿Emocionalmente? ¿Espiritualmente?
Esta pregunta también se aplica a su empresa. ¿Qué está quemando la energía de la empresa y qué la reabastece con respecto a su estrategia, operaciones, recursos financieros y humanos? Sus respuestas influirán en su estrategia de gestión de la energía dentro de las limitaciones de tiempo y en cómo maximizará el año que viene.
2. Concéntrate en cada conversación.
El liderazgo ocurre una conversación a la vez. Eres responsable de la calidad de todas y cada una de las conversaciones. Disminuya la velocidad y piense en lo que quiere decir y cómo quiere expresarlo antes de hablar o escribir. Pregúntese, ¿Cuál es el resultado ideal de esta conversación? y luego concéntrese en dos o tres preguntas que le hagan pensar y que pueda hacer para crear el resultado ideal.
El cerebro se activa con arranques y paradas. Cree un filtro positivo cuando comience una conversación haciendo una declaración inicial o una pregunta que enmarque su resultado ideal, es decir ¿Cuál es la mejor manera de aumentar nuestras ventas en un 10%? es una manera mucho mejor de comenzar una reunión que ¡Nuestras ventas han bajado y será mejor que descubramos cómo revertirlas! Cuando cierras una conversación, tus últimas palabras permanecen. Utilice declaraciones de acción para cerrar conversaciones en las que necesite una mayor responsabilidad, o utilice comentarios persuasivos y cargados de emociones cuando necesite participación y aceptación. Por ejemplo, Espero ver su primer borrador de marketing el martes a las 4 p. m. o Estoy muy emocionado de escuchar tu creatividad. ideas para este emocionante lanzamiento de nuevo producto el próximo jueves a las 9 a.m. son cerradores ideales.
Para la preparación de la reunión, dedique al menos cinco minutos a pensar en tres o cinco preguntas que le servirán como agenda y fomentarán un pensamiento más crítico y creativo. Estos cinco minutos le ahorrarán horas en el futuro.
3. Concéntrese en crear alineación interna.
Sólo cuando tus valores y pasiones coincidan con tus acciones encontrarás la paz. Da un paso atrás y pregúntate: ¿A qué me estoy resistiendo? ¿Qué estoy juzgando? ¿A qué estoy apegado? Cuando la gente se resiste significa que está estancada. Atascado por el miedo. Descubra el miedo específico para poder abordarlo y disminuir la resistencia. Descubrir juicios y apegos internos le permite descubrir tensiones. Donde hay tensión, no hay claridad ni aceptación. Cuando obtienes claridad y compasión, reduces la tensión y el riesgo y estás más dispuesto a probar un nuevo enfoque. Por último, pero no menos importante, ¿qué tres reglas sigues y que no cambiarías en ningún momento por nadie? Responda estas preguntas y obtendrá claridad, conocimiento y una base para un éxito trascendental.
AmyK Hutchens, fundadora y activista de inteligencia de AmyK International, Inc., es oradora, formadora y estratega empresarial. Después de haber realizado más de 800 presentaciones en todo el mundo y haber trabajado con más de 20 000 ejecutivos en liderazgo y ventas, AmyK y su equipo enseñan a los ejecutivos cómo liderar y a los equipos de ventas cómo vender… con éxito. Siga a AmyK en Twitter @AmyKinc o visite www.amyk.com.
Esta publicación fue presentada por Jobboom, el lugar para encontrar trabajos de ventas y más.