Cuando se trata de comercializar una empresa, la queja frecuente de los propietarios de pequeñas empresas es que el marketing rara vez funciona o simplemente no vale la pena. Para aquellos propietarios de negocios, a continuación ofrezco las razones de por qué esto puede parecer cierto.
1.) Intenta hacerlo tú mismo
Sí, lo sé, obtendrías ayuda de marketing si pudieras confiar en ella o si pudieras permitírtelo. Sí, es cierto que muchas empresas de marketing están fuera del alcance financiero de muchas pequeñas empresas. Sin embargo, si realmente cree en los beneficios del marketing inteligente, son Recursos profesionales que su pequeña empresa puede permitirse. Quizás tengas que invertir tiempo para encontrarlos y calificarlos. Y cuanto mejor pueda calificarlos, más podrá confiar en ellos.
Un empresario que conocía el valor de invertir en experiencia en marketing fue Steve Jobs. Apple se constituyó el 3 de enero de 1977 y al cabo de un año publicaba anuncios creados por una agencia externa. Desde entonces, el marketing fantástico y creativo ha sido la fuerza impulsora del éxito estelar de Apple. Como dice la muy sabia Anita Campbell, fundadora de Small Business Trends:
“El éxito empresarial consiste en encontrar el bien proveedores de servicios externos y utilizarlos sabiamente. No puedes hacerlo todo tú mismo”.
2.) Contratas ayuda de marketing, pero es la ayuda de marketing equivocada
Desafortunadamente, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no saben lo que no saben, lo que les facilita ser engañados. Es una especie de trampa 22. Porque si bien pueden ser lo suficientemente inteligentes como para saber que no son expertos en marketing, es muy difícil ser lo suficientemente inteligente como para saber quién lo es. Obtener referencias ayuda, pero no es suficiente. Entonces, para saber cómo calificar, la ayuda de marketing aquí es primera parte de una serie de tres partes en eso.
3.) No tienes una definición realista de lo que es el éxito
El “éxito” puede significar un millón de cosas diferentes para un millón de personas diferentes. Además, cada situación es diferente. Por ejemplo, si ofrece un cupón o realiza una venta, es más fácil definir el éxito que si cambia la marca de su empresa con un logotipo, un eslogan o un sitio web actualizados. Obviamente, eso no significa que un logotipo, un eslogan o un sitio web actualizados sean menos importantes.
Lo que quiero decir es que la idea de “éxito” es algo que debe discutirse desde el principio. Aquí es donde definitivamente será de ayuda una perspectiva profesional externa. Porque no sólo sabrán más de marketing que tú, sino que además tendrán una perspectiva más objetiva. Y esa objetividad es clave. Suponiendo que pueda llegar a un acuerdo sobre cómo sería un esfuerzo exitoso, estará en una posición mucho mejor para avanzar con confianza e intentar lograrlo.
Es lamentable la frecuencia con la que los propietarios de empresas y los recursos de marketing externos siguen adelante sin hacer esto y luego terminan igualmente descontentos.
Realmente me mata ver a dueños de negocios frustrados y hastiados luchando porque nunca han descubierto cómo resolver sus problemas de marketing. Con suerte, esto ayudará.
Falla Foto vía Shutterstock