Si está interesado en mejorar sus ventas, quizás le interese un libro que le pedí recientemente a Kelly McCormick, autora de Véndase más que usted mismo: pase de Hola a Vendido con técnicas comerciales y de ventas éticas. 
El libro de Kelly fue muy recomendado por un amigo y recibí una copia de reseña justo cuando me iba de vacaciones, donde leí El cortador de diamantes y gestión kármica, dos libros que se centran en hacer las cosas correctas en los negocios y en la vida.
Entonces, si esos dos libros fueron demasiado espirituales o embriagadores para ti, entonces Vende más que tú mismo podría ser una mejor opción. Vende más que tú mismo es un manual de ventas y marketing y una guía de supervivencia de aproximadamente 200 páginas. Este es un libro que querrás coger y llevar en tu próximo viaje de negocios para leerlo en el avión. No se sorprenda si realiza la venta después de leer lo que hay dentro.
Por qué Kelly escribió este libro y por qué lo apreciará
Siempre me tomo el tiempo para leer el índice y la introducción de los libros. Me hace sentir que conozco al autor un poco mejor y, vaya, me identifico con los sentimientos de Kelly sobre las ventas. En su introducción, ella escribe:
“A los 35 años, había lanzado tres negocios exitosos, pero odiaba vender. Siempre que pensaba en vender, lo que me venía a la mente era manipulación y culpa. La persuasión pareció impulsar el acuerdo. Al final del día, me marchaba sintiendo que había vendido una parte de mí sólo para ganarme la vida. ¡Qué asco! … Tuve que encontrar una manera de ser yo mismo y aun así pagar las cuentas”.
Si esto se parece a los pensamientos que tiene sobre la venta, siga leyendo y vea si el libro le resuena.
Un recorrido rápido por lo que encontrarás en su interior Vende más que tú mismo
El índice no deja nada a la imaginación. De hecho, este es uno de esos libros en los que puedes escanear el contenido, marcar con un círculo los temas o secciones que te interesan y leer una o dos secciones a la vez, tal vez entre reuniones.
El capítulo 1 es realmente un capítulo introductorio. Está lleno de párrafos breves y concisos que despiertan tu interés y te llevan a hojear los capítulos que más te interesan. Al final del Capítulo 1, aprenderá que OUTSELL es en realidad un acrónimo de:
ohescribe tu mente para el éxito
Ud.Libera tu valor real
tAproveche la motivación de compra de su cliente.
Sbueno sin vender
lsigue con tu mejor solución
lescuchar para escuchar SI
Mientras lee el libro, tenga en cuenta estos elementos. Hay un capítulo para cada frase y muchas historias e ideas para inspirarte.
Esto es lo que me llamó la atención de cada capítulo:
- Abre tu mente al éxito. ¿Es usted un FM (Manifiesto Enfocado)? Lo que piensas es lo que crearás. Deja de tener pensamientos contraproducentes y concéntrate en pensamientos de alta producción.
- Libera tu valor real. Cuando usted cree en el valor de sus productos y servicios, los demás también lo harán.
- Aproveche la motivación de compra de su cliente. Una relación de confianza hace que los compradores superen cualquier preocupación sobre el precio.
- Vender sin vender. Tenga un diálogo de descubrimiento que lo introduzca en el mundo de sus clientes y establezca relaciones.
- Gana el derecho a proceder. Este capítulo trata sobre escuchar. Kelly dice: “Escuchar atentamente puede aumentar sus ingresos; Este tipo de escucha puede costarle ventas”.
- Lidera con tu mejor solución. Deje que su cliente escriba la propuesta. Si ha seguido los pasos hasta ahora, sus clientes estarán ansiosos por crear su propia solución.
- Escuche para escuchar si. No tengas miedo de las objeciones, significa que los clientes buscan una razón para decir que sí.
¿Quién debería leer? Vende más que tú mismo
Vende más que tú mismo Es ideal para propietarios de negocios por primera vez o emprendedores que no tienen experiencia en ventas o marketing. Todo en este libro es práctico y fácil de hacer. Cada capítulo tiene consejos, resúmenes y orientación para ayudarle a superar cualquier momento difícil. También me encanta que es un pequeño libro de bolsillo que puedes guardar fácilmente en el bolso o maletín de tu computadora y llevarlo contigo. Es una excelente herramienta de revisión justo antes de esa gran llamada de ventas.
Incluso los expertos en ventas y marketing pueden revisar una copia de Vende más que tú mismo. Si ha trabajado en ventas y marketing durante algún tiempo, nada de lo contenido en este libro será nuevo para usted, pero será un buen recordatorio. Por ejemplo, sé que mis habilidades para escuchar no son tan buenas y puedo verme revisando esa sección antes de cualquier reunión.
Más información
Visita el libro sitio web para ver un vídeo del autor (@kellymccormick_ en Twitter) en acción mientras informa una llamada con un cliente y continúa con un fantástico consejo. También eche un vistazo a su blog para obtener más consejos y sugerencias de ventas.